広告スポットの実現はいくらですか? Impeesaの生産、広告ビデオの費用の量? BookingVideopro
広告ビデオの価格はいくらですか
今日, Facebookビデオの85%は音なしで視聴されています (digiday). そして、それはほとんどのソーシャルネットワークでも同じです. 対話やナレーションなしでビデオを考えると、サウンドデザイン、スタジオの録音、字幕のコストが節約されます. 時々画像は自分自身のために話し、それを言う必要なくすべてが言われます. したがって、慎重に選択された音楽はあなたの映画をドレスアップするのに十分です.
ビデオは投資です
あなたのイメージのために.
今日、私たちはビデオの種類、期間、フォーマット、テーマの乗算を観察します…デジタルの義務のスミル、私たちはさまざまな形式、さまざまな伝える方法と多様化する科目でさまざまな形式を介してさまざまなネットワークを供給する必要があります. 同じ予算で、より多くのコンテンツを作成する必要があります. それが理由です コスト封じ込め コミュニケーションとマーケティングの専門家の主要な主要な課題の1つです. それでも、ビデオを統合することはそれ以来、勝利の賭けのままです マーケティングスペシャリストの87%は、この種のコンテンツには プラスの投資収益率 (wyzowl))) ! このページでは、 あなたの費用を理解し、あなたの予算を管理します. 注意、非常に深刻な主題 !
見積もりが必要です ?
さまざまな支出の位置を理解します !
ビデオの種類、その期間、およびその形式。対象は、場所、セット、キャラクターに対処しました。美的野心だけでなく、リズム、対話、またはブランドの視覚的憲章も。予想される成果物と計画されている普及…これらすべての要素は同じくらい多く 引用符と請求書の量に影響を与える要因. Impeesaはあなたにその理由を説明し、あなたがそれらを可能な限り理解するのを助けます. また、その複雑さが何であれ、 映画の実現 非圧縮コストを提示し、ポストプロダクションの準備にかなりの時間が必要です. そして時間はお金です !
言うまでもなく、価格は純粋に指標のために与えられています。視聴覚やインピーサの生産には正確な科学はありません。 !
- ビデオタイプ
- スキル
- 材料
- 撮影
- ポストプロダクション
- 拡散
ビデオタイプ
タイプ +フォーマット +期間
あなたが作りたいかどうかに応じて 広告, a 制度的スポット, a チュートリアル 説明 または インタビュー 撮影, 創造的なプロセスとデザインは同じではありません. ビデオの種類、その創造的なアイデア、そのストーリーテリング、およびその美的角度は、最終価格に影響を与えるプロジェクトの他のすべてのコンポーネントを決定します. その後、価格も長さによって異なります. ハードビデオが長いほど、計画、シーン、画像が増えていますが、それにもかかわらず、常にタイプに期間を添付することが重要です. 数秒の広告映画には数分以上のインタビューがかかることが多いため.
ここにあるいくつかの 平均の値段 ジャンルによると、価格格差のアイデアを与えるために:
- モーションデザイン :1,500ユーロから20,000ユーロ
- コーポレート映画 :3,000ユーロから300,000ユーロ
- インタビュー :1,500ユーロから5,000ユーロ
- トレーニングビデオ :2,500ユーロから100,000ユーロ
- 広告 :6,000ユーロから無限など

スキル
人事 +経験 +時間
ビデオプロジェクトは才能がなくても存在しないため、人事は重要であるが絶対に不可欠なコストの位置です。人間のスキルなしで、ビデオはありません ! 一方、私たちの役割は、可能な限り人材を最適化することです。 あなたのニーズに最適なプロファイルを選択してください.
プロジェクト管理チーム、デザインライティング、実現、画像、サウンドレコーディング、管理、解釈、装飾とスタイリング、メイクアップとヘアスタイル、ポストプロダクション…ビデオの価格は、チームのサイズによって異なります。プロジェクト、プロファイルの経験のレベル、および必要な労働時間.

材料
テクニック +セット +コスチューム
ビデオと言う人、と言います 技術資料 ! カメラ、目的、照明、マイク、クレーン、追跡レール…必要な機器のリストは、計画された実現と回転するシーケンスに従って定義されます. 目的の視覚的野心に応じて、さまざまな予算に適応するために、多かれ少なかれ軽い撮影構成について考えることができます. ただし、特定のコストは非圧縮性と私たちです 品質基準 常に超えない最低値を課してください.
機器には、映画の視覚的アイデンティティに完全に参加するセットと衣装も含まれています. 撮影のセットと作成される雰囲気に応じて、費用を削減(アクセサリーの購入)、または多額の投資を構成することができます(スタジオの部屋全体の再構築).
- カメラ, ニーズに応じて、200ユーロから1日2,000ユーロ
- 一連の目的 1日150ユーロから
- ライトセット 1日100ユーロから
- 部品の再構成 800ユーロからスタジオで

撮影
場所 +ロジスティクス
撮影の詳細には多かれ少なかれかかるコストがあります. の場合 スタジオ撮影, あなたはスペースを借り、時にはセットを構築するために支払う必要があります. スタジオの外では、会社の敷地内または賃貸が必要であり、特定の権利の権利の対象となる特定の場所で撮影を行うことができます. 最後に、屋外では、撮影条件が適切なサウンドと軽い機器を要求し、向きを変える前に特別な承認が必要になる場合があります.
最後に、私たちはここにいます 撮影のすべての物流ニーズを予測してください そしてあなたを助けてください 予算を制御します :旅行、宿泊施設、食事…あなたのプロジェクトに奉仕しているすべての美しい人々は、あなたの渇きを食べ、眠り、消す必要があるからです
- スタジオレンタル 1日1,000ユーロから
- レンタルプレイスプライベート 1日600ユーロから
- 食事の封筒 実際の犠牲を払って請求されます

ポストプロダクション
取り付け、ドレッシング、キャリブレーション、モーションデザイン、特殊効果、3D、字幕、ナレーション、吹き替え、音楽、サウンドデザイン、アートの購入…追加したいすべてが、 ポストプロダクション.
また、多くの場合、多くの往復が見積もりで計画されていることを知ってください. 修正と返品の数が許容可能なしきい値を超える場合、または前例のない作業が要求されている場合、再巻き上げが必要になります. そして、はい、すべての仕事は給料に値します !

拡散
エンコード +スペース +権利の購入
ビデオの価格はそれに依存します オペレーティング そしてその 拡散. ビデオがブロードキャストされる形式に応じて、それに応じてビデオをトランスコードする必要があります. テレビでスポットをブロードキャストしたいです ? に投資する必要がありますメディアスペースの購入 運営権を支払います. あなたはあなたのビデオをウェブ上でブロードキャストしたいです ? あなたのウェブサイトまたはあなた自身のネットワークを介して、追加費用はありませんが、より広くそれを広めたい場合は、オンラインスペースを購入するための予算を計画する必要があります:ディスプレイ、プリロール、ストリーム..
- エンコーディング 120ユーロ/輸出から
- 権利テレビ運営 300ユーロ/秒から
- 広告テレビ :15,000ユーロからのキャンペーン
- YouTube広告 :500ユーロからのキャンペーン

プロジェクト ? 仕様のためにヘルプが必要です ?
パニックに陥らないでください、インペーサの生産はすべてを考えています !
この重要なツールを書くのに役立ちます.
仕様のスーパーモデルをダウンロードします !
いくつかの成果
Blanchon -LQE範囲
パパバーガー
ブランドコンテンツ映画
Dr Brandt Foundation
トレーニングビデオ
私たちは過度の過度を請求しません,
しかし、ここに私たちが引用を実現する方法はあります.
あなたの目標と期待の翻訳
予算に対応する創造的な提案
各キーステップに必要な労働時間とリソースの推定
支出郵便による詳細な見積もりの作成
トップ4のキーポイント
ビデオ予算を最適化するため.

予算を伝えます
お金を節約し、予算を制御します で成功することから始めます 封筒を設定して通信します. 最も一般的なエラーの1つは、ビデオパートナーに予算を与えないことです. したがって、あなたはあなたの制約を含めない創造的な提案を受け取ります。したがって、あなたは自分自身が失望したことに気づくか、あなたが予想以上に支払うことになります…あなたも最初から良い基盤に行くかもしれません. それは時間とお金を節約しています !
より短い形式を選択します
ビデオが長くなればなるほど、ポストプロダクションデザインからの仕事と時間が必要になります. 長いビデオでは、より多くのシーン、対話、計画の数が必要です. 実際、脱度、アセンブリ、キャリブレーションのためにより多くの時間を必要とするより多くの画像が撮影されます…計算はすぐに行われます. より短い形式を選択することで、あなたは 実現の節約だけでなく、あなたのビデオの放送のために宇宙購入.
シンプルなサウンドトラックを選択してください
今日, Facebookビデオの85%は音なしで視聴されています (digiday). そして、それはほとんどのソーシャルネットワークでも同じです. 対話やナレーションなしでビデオを考えると、サウンドデザイン、スタジオの録音、字幕のコストが節約されます. 時々画像は自分自身のために話し、それを言う必要なくすべてが言われます. したがって、慎重に選択された音楽はあなたの映画をドレスアップするのに十分です.
上流の形式と適応を考える
さまざまな形式でビデオをブロードキャストする必要があります ? 垂直、水平、または正方形…あなたのニーズに応じてターニング方法が異なるため、すべてを上流にリストする必要があります. これにより、新しい作成と予算内で提供されていない追加費用が回避されます.
あなたの映画を輸出に適応させる必要があります ? 上流で話してください簡単に入手できる映画を想像してください 他の言語で. あなたはそれをすることができます料金の経済 翻訳と吹き替え.

勝利戦略 ? 経験豊富なプロを伴う.
確かに、ボトルを持っていることが支払われます. しかし、とりわけ、それは支払います. 経験は単なる予算のラインではなく、伴うことの保証でもあります 効率的で経験豊富な質の高い専門家. 経験は作業時間を短縮し、したがって予算を削減します. しかし、何よりも 視聴覚通信代理店 エクスペリエンスには独自のネットワークがあり、映画のサービスで最も適切な才能を提供することができます ! ジュニアまたはシニア、各プロフィールには利点があり、あなたのニーズと制約に応じて、私たちは私たちを最高のもので囲む方法を知っています.
広告スポットの実現はいくらですか ?
そして、これらすべてに広告を出します ? このタイプのコンテンツは、定義されたターゲットでメッセージを伝えるためのスペースを支払うことにもあります. 広告は公共スペース、メディア、インターネット上、実際には、前述のコストに加えて拡散コストに加えて存在します。.
テレビ広告スポットのコスト
価格は、通信期間、時刻、スポットの形式(15秒、20秒以上)、特に選択したメディア(ナショナルチェーン、ローカルチェーン、TNT、リプレイなど)によって異なります。. 広告管理は、テレビで5,000ユーロからのコールレート、デジタルで1,000ユーロを発表することがありますが、実際には多くの場合より多くの費用がかかります. 確かに、肯定的な利益を得るためには、より多くの投資が必要です.
– リプレイプラットフォームでのキャンペーン(フランス):€10kから。
– ナショナルチャンネルでのキャンペーン(フランス):30kユーロから.
インターネット広告価格
ウェブ上では、広告ははるかにアクセスしやすいです. それにもかかわらず、運河、その聴衆、そしてあなたの会社のマーケティング戦略の間の一貫性を確保することが重要です. インターネットでは、広告製品とオファーは複数のものです。インストレーム、プレロール、ミッドロールYouTube; Facebook広告;ストーリーまたはInstagramのフィードの広告。 LinkedIn Ads…このWebは、パブのスポットを広めるための無限のコミュニケーションの可能性を提供します.
– 1日5ユーロからのInstagram広告。
– 1日10ユーロからのLinkedIn広告。
– 1日500ユーロからのインストールYouTube広告キャンペーン.
映画広告
映画はしばしば製品と広告主の特定の類型のために予約されているようです. ただし、捕虜と地理的にターゲットを絞った視聴者がいるため、映画キャンペーンの利点は見落とされるべきではありません。.
-1週間キャンペーンILE-de-France 100シネマ:50,000ユーロから。
– キャンペーン1週間フランス300シネマ:150,000ユーロから.

私たちは、映画を作り、想像しています ご予算
リヨンとパリの視聴覚通信代理店. 私たちはあなたのマーケティングの議論を歴史に変えることによって、影響を与える映画を想像し、作ります.
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広告を送信するためのユーザープロファイルを作成したり、ウェブサイトまたは複数のウェブサイトで同様のマーケティング目的でフォローするには、ストレージまたは技術的なアクセスが必要です.
広告ビデオの価格はいくらですか ?
企業が広告ビデオを無視することは不可能です. このツールのおかげで、後者はそれを宣伝することができます。ブランド、その製品、サービスだけでなく、そのイメージと市場での悪名を強化することもできます。. 広告ビデオの価格はいくらですか ?
準備段階
広告ビデオのコストを推定する前に、準備段階から始めることが重要です. 確かに、あなたのビデオの価格はあなたの仕様によって異なります. このノートには、広告ビデオプロジェクトの説明が確立されます. この広告ビデオのガイドでは、仕様をセットアップする際に取り組むべき質問が何であるかもわかります。
- あなたの広告ビデオでのあなたの目標は何ですか ? 販売を増やしたり、顧客を変換したり、ビジネスの認知度を競争に最適化することですか ? これにより、ビデオでどのようなメッセージが表示されるかを定義できます.
- 広告ビデオのターゲットは何ですか ?
- 広告ビデオのために計画した予算は何ですか ? これにより、目標に応じて可能なオプションが何であるかを確立することができます.
- 単一のビデオを作成すると思いますか ?
- ビデオを撮影する場所を見つけたことがありますか ?
これらの質問に注意深く答えて、あなたを待っている作品のアイデアを得ることができるだけでなく、広告映画のスクリプトを書くことができるようにすることができます. ビデオの期間とそのブロードキャストのフレームを仕様に含めることを忘れないでください.
広告ビデオを作成するための重要な要素
仕様はあなたのプロジェクトのガイドラインと見なされますが、このドキュメントがあり、適切な機器がなければ、ビデオを作成することは不可能です. 一般的に、専門家はすでに完全なビデオ機器を持っています. 機器はすでに適用されたレートに含まれています. 専門家も機器を借りることがありますが、高品質の機器の場合、価格は十分に高くなります. カメラのレンタルには1日あたり約2,000ユーロの費用がかかることに注意してください. ただし、一部のリクエストでは、ストーリーテリングで広告ビデオを作成する場合など、より多くの機器が必要です。ボイスオーバーのサービスが不可欠になります。.
連絡した専門家の悪名によると、ナレーションに300〜1500ユーロの費用がかかるサービス. 多言語のビデオが必要な場合、メイク、コスチューム、およびあなたが持っている撮影場所のレンタルに属する費用を忘れることなく、各言語の初期請求書の10〜20%の増加が予想されます。. また、ビデオがブロードキャストされる形式に応じて、それに応じてビデオをトランスコードする必要があります。. これらのコストは、広告ビデオ作成の予算編成ではしばしば無視されますが、すべてを最小の詳細で計算して、すべてが考慮されていることを確認することが不可欠です.
場合によっては、この分野の専門家のサービスがしばしば必要です. 確かに、優れた品質のビデオでは、エグゼクティブ、ディレクター、サウンドエンジニア、メイクアップアーティスト、または美容師が必要です。. サービスの専門家は1時間あたり50〜150ユーロの価値があり、価格は介入の分野での経験に応じて設定されます。広告ビデオを最適化するために知られている顔を呼び出すことにした場合、コストを提供する必要があります1時間あたり50〜500ユーロ. キャッシュはその悪名に基づいていますが、もちろん、映画を作るのに必要なすべてのスキルがある場合は、独自の広告ビデオを作成できます。.
広告ビデオのコスト
あなたが理解しているように、たとえあなたがあなたのビデオを作っていたとしても、無料の広告ビデオを作ることは単に不可能です. 確かに、あなたの目標は、価格の定義と、ビデオの制作を担当するチームの経験に位置を持っています. 専門家チームが広告映画の制作に適用される価格を説明するのは、実施された作業の質によってです. また、広告ビデオでは、チームが作成段階と設計段階で80 mの時間を費やし、実現に20%しか費やしていないことを知っておくことも重要です。.
これは専門家にとって本当のチェーンの仕事であり、専門家のチームに電話すると、広告映画は時速500〜1000ユーロの費用がかかります. 専門家では、フィールドでの経験のおかげで労働時間が短縮され、コストが削減されます. フィールドに初心者がいると、1時間あたり20ユーロの価格にアクセスできますが、より長い成果を考慮することができます. これらの推定によると、高品質の広告ビデオは3,500ユーロ以上かかります.
広告ビデオの品質、その目的、ディレクターチームのスキルは価格に大きな影響を与えます. 優れたビデオの場合、少なくとも3,500ユーロを計画する必要があります. 広告ビデオの作成を容易にするために、あなたは電話をかけることができます BookingVideopro, プロジェクトの最初から最後まであなたをサポートできるプロのチーム.
インフルエンサーがInstagram、YouTube、Tiktokパートナーシップに支払うべき価格… ?
Tiktok、Instagram、YouTubeパートナーシップのために何人のインフルエンサーに支払われるべきか…?
インフルエンサーが率いるキャンペーンの価格を計算する方法を知るために、何よりも質問に答えることができます。
プリアンブル:インフルエンサーに支払うべきです ?
はい、インフルエンサーはパートナーシップのために支払わなければなりません !
確かに、インフルエンサーはそうです 専門家 そのアクティビティは、加入者のコミュニティをアニメーション化することで構成されています. キャンペーンのためにそれらを勧誘し、尊重される条件を決定することにより、あなたは 契約関係 彼らと.
インフルエンサーによって実行されるキャンペーンは、あなたの製品の最新の広告と見なすことができます. インフルエンサーは完全な「メディア」であり、数千人、数百万人のフォロワーにも影響を与えます(したがって、潜在的な消費者 /消費者). したがって、原則として、彼らが彼らを作ったならば、彼らは支払わなければなりません 仕事.
インフルエンサーは、これがaであることを発表する必要があります ポストスポンサー, ARPPの良い慣行が想起されるように. この記事の最後に、インフォグラフィックの影響力4you / arppが透明性のルールと特にそれらを適用する方法を思い出します。.
一方、報酬はいくつかの形をとることができます.
コミュニティの規模に応じて、報酬の形とインフルエンサーの価格は 多様な ::
- 1つ以上の無料製品(美容製品、ビデオゲームなど)
- イベントへの旅行または参加
- 財務報酬(以下の価格を示します)
- またはその他 !
一般に、 報酬は適していません, インフルエンサーはあなたのパートナーシップ条件を尊重する傾向が少なくなります. その場合、あなたの製品のステージングによって行われた出版物があなたの製品をあなたの期待に応えることを保証することはできません.
インフルエンサーの報酬を設定するための基準は何ですか ?
#1/インフルエンサーの力
量は何よりも決定されます インフルエンサーパワー ネットワーク上:加入者の数、ビューの数、エンゲージメント率…その影響の可能性に基づいたこれらすべての詳細.
彼のコミュニティのコミットメント率は、いいね!、コメント、サブスクライバーの数に関する共有の数のレポートを表しています. ある意味で、 コミュニティ活動レポート.
完全なインフルエンサーシートを使用すると、プロファイルを選択するときに最良の決定を下すことができます !
投稿ごとに平均1kのいいねを持つ20kのサブスクライバーを抱えるInstagramerは、15kのサブスクライバーのみ、投稿ごとに平均2kのいいね!よりも影響力が低いと考えられています。. コミットメントを考慮に入れることで、少なくとも部分的には避けてください, ソーシャルネットワークで加入者を購入したインフルエンサー.
偽のアカウントを特定する, 専門的なツールを使用することをheしないでください. 私たちの影響プラットフォームでは、偽のアカウントと偽のフォロワーに対するグローバルな参照であるHypeauditorが直接統合され、悪いプロファイルを特定するのに役立ちます. または, アドバイスを求めてください 影響力4youのような影響機関のうち、インフルエンサーコミュニティの間の実際のフォロワーの割合を教えてくれます.
これは、影響プラットフォームを使用したプロファイルの分析の例です。
だからパワー、はい、しかし何よりもコミュニティのコミットメントも ! ご参考までに, Instagramのインフルエンサーの平均は、スポンサー付き出版物の2.5%です (Instagramでのインフルエンサーマーケティングのドリフトと機会に関する私たちの完全な研究を参照してください).
#2/販売されている製品のテーマ
これはに依存します カテゴリー インフルエンサーが率いるキャンペーンは次のとおりです。 価格は、それが美しさ、ゲーム、ファッションであるという事実によって異なります…
たとえば、美容セクターの投稿のコスト(非常に競争力のある)は、ゲームの2倍です(したがって、より有利な「筋力レポート」を持っている5つまたは6つのビデオゲームパブリッシャーが信頼しています).
#3/課されたブリーフの複雑さ
パートナーシップの一環として広告主が要求したすべての特異性に応じて、要求される価格はすぐに影響を受けます.
#4インフルエンサーコミュニティの地理的エリア
影響力キャンペーンへの投資のコスト 最初に依存します 市場価格, それは異なる場合があります 国によって異なります 私たちがいる(人生の水準はさまざまで、競争力もあります). チュニジアのインフルエンサーのパフォーマンスの収益化は、フランスまたはアメリカのインフルエンサーのパフォーマンスよりも弱いことは明らかです. キャンペーンを行うかどうかを覚えておいてください 多くの国々.
#5作成に関連する権利
インフルエンサーに投稿やビデオを作るように頼むとき、コンテンツの拡散やメディアの報道を購入しないでください. それはもっと支払わなければなりません. また、これらの権利の価格はインフルエンサーによって自由に修正され、転送の境界に依存します. 一般に、余剰は投稿の量の10〜40%です.
現在フランスの価格はいくらですか ?
この記事で見たように、 コストを評価するのは非常に困難です スポンサー付きの投稿のコストはに依存するため、影響力のあるマーケティングサービスの上流 いくつかの基準. ただし、市場は均一になる傾向があり、特定の要因に従って平均価格を確立するプラットフォームがあります.
したがって、影響プラットフォームに影響を与える4youはあなたが管理することを可能にします 自分自身 あなたのマーケティングキャンペーンは、インフルエンサーと関係するソーシャルネットワークの力に応じてコストを提案しています. 例えば :
- の上 インスタグラム, 50の実際のインフルエンサーアカウントの投稿の価格.000人のフォロワーは250〜750ユーロです
- の上 チクタク, 50の実際のインフルエンサーアカウントの投稿の価格.000人のフォロワーは200〜600ユーロです
- の上 ツイッター, 50の実際のインフルエンサーアカウントの投稿の価格.000人のフォロワーは180〜400ユーロです
- の上 フェイスブック, 50の実際のインフルエンサーアカウントに関する投稿.000人のフォロワーの費用は200〜500ユーロです
- の上 YouTube, パートナーシップのビデオのコスト10.000ビューは500〜1000ユーロです
- の上 snapchat またはInstagramのストーリー、10を作るストーリーのコスト.000ビューは400〜800ユーロの間で変化します
これらの価格は、インフルエンサーを作るための市場価格のアイデアを提供します(したがって、あなたのセクターとあなたの概要の制約に応じて適応するため).
最後に、インフルエンザの予算ジェネレーターを無料で使用して、予算のアイデアを提供できます !
インフルエンサーの支払い方法 ?
持っていないマイクロインフルエンサー ビジネスの法的地位はありません お金で支払うことはできません. この場合、可能性があります 製品を提供します 彼らに満足と考慮を提供する金銭的補償なしで.
インフルエンサーのために 企業の法的ステータス, あなたが彼らに金銭的報酬を支払うことが可能です.
一方、会社にとって、それぞれの特定のケースを考慮に入れる必要があるのはすぐに複雑になる可能性があります.
また、この点で、影響力のあるプラットフォーム4は次を引き継ぎ、世話をします。
- 簡単にインフルエンサーを完全にします
- あなたに良い正当なフォームを編集します
- マーケティング業務のグローバルレポートを生成します
だからあなたはすべてを知っています. インフルエンサーに支払うべきですか、いくら、どのように ?
最終的に、生成されたコミットメントを考慮して, 影響力のコストキャンペーンは、同じコミットメントのためにInstagramまたはYouTubeのパブでの広告の価格の2倍から10倍低くなります.
あなた次第 !
さらに進むには、インフルエンサーのエンゲージメント率に関する研究を参照してください.
スポンサー付きキャンペーンと透明性:ルールを要約するインフォグラフィック
さらに進みたい場合は、スポンサーの投稿の良い慣行が何であるかを理解するために、私たちの道路コードを影響力から渡すことができます !
あなたはブランドであり、インフルエンサーとのInstagramでキャンペーンが必要です ? 影響機関に連絡してください !
あなたはインフルエンサーであり、Instagramで有料のパートナーシップを探しています ? 影響力4youに無料で登録してください !









